Gabbiano anuncia el acuerdo de comercialización con la multinacional Procter & Gamble para los productos Kukident y AZ15.

andrea News ES

Borgo Virgilio, 19 de diciembre de 2017

Gabbiano refuerza su posición en el sector de la parafarmacia integrando su oferta con la venta de productos Kukident y AZ15, conocidas marcas del universo Procter & Gamble.


Articolo dalla Gazzetta di Mantova di mercoledì 20 dicembre 2017

“La Gabbiano firma con Procter & Gamble”, La Gazzetta di Mantova, 20 de diciembre de 2017


Gabbiano S.p.A., empresa líder en el sector de artículos no alimentarios de consumo masivo, ha firmado un acuerdo de comercialización con la multinacional P&G para la venta en la Gran Distribución Organizada de artículos seleccionados con la marca Kukident y AZ15 a partir del próximo año por parte de la sociedad FarmaMed srl (controlada al 100%).

El volumen de negocios expresado actualmente por tales referencias en el canal GDO está fuertemente condicionado por la poca eficacia de la actual red de distribución. El negocio, que se calcula pueda desarrollar potencialmente hasta unos 40 millones de euros, podría aumentar de modo exponencial si está reforzado por un modelo de distribución adecuado.

Gabbiano, gracias a la nueva colaboración, consigue varios objetivos:

  • Sinergías entre las marcas FarmaMed, Kukident y AZ15;
  • Consolidación del liderazgo de mercado;
  • Fortalecimiento en la GDO italiana.

Andrea Dodi, Director General de Gabbiano, declara: «En las primeras reuniones, que empezaron en julio, se observó una cierta empatía pero también problemas significativos por los que la tratativas tuvieron que prolongarse. Se comprobó que se trataba de un negocio importante, pero no fue fácil encontrar las soluciones más apropiadas para los problemas que se encontraron, gracias a una investigación profunda de mercado. Para reducir, por ejemplo, el fenómeno de los robos, muy común en estos artículos, se acordó recurrir a sistemas antirrobos adecuados.

La noticia se acogió internamente con una mezcla de euforia y preocupación. De hecho, Gabbiano está cerrando un año particularmente difícil en cuanto a organización, a causa del fuerte aumento de los volúmenes de venta debido a la adquisición de FarmaMed, al cual se añadió la reciente actualización del sistema informático.

Deseo remarcar que P&G ha llegado hasta Gabbiano a través de una exhaustiva investigación de mercado que ha indicado a nuestra empresa como el mejor player de la GDO italiana, en términos de presencia de distribución, eficiencia organizativa y seriedad comprobada.
Esto nos enorgullece puesto que desempeñamos nuestro trabajo diario con profesionalidad y dedicación y, ahora, con la conciencia de que los sacrificios realizados han sido notados y apreciados por parte de los sujetos más respetados de nuestro sector».